Semalt, ən yaxşı huni təşəbbüslərindən və onların işinizə necə kömək edə biləcəyindən danışır

Şirkət böyüdükcə nəhayət huninin yuxarı hissəsinə sərmayə qoymağın vacib olduğu bir mərhələyə çatacaq. Şirkətiniz investisiya etməməyə qərar verərsə, davamlı bazar payınızı şansa buraxırsınız.

Müştərilər üçün tələbat istehsalçıları kimi fəaliyyət göstərdiyimizə görə, təqdim olunan huni altındakı taktikalardan əldə etdiyimiz ROI ilə əlaqədar hələ də qaz tökülmələri əldə edirik. Veb saytınız üçün əvvəlcədən və sonra vurma təcrübəsinin optimallaşdırıldığını düşünsək, ən yüksək və ya satın alma məqsədi ilə açar sözləri və auditoriyanı hədəf almaq yaxşı nəticələr verəcəkdir.

Sual yaranır: "Bütün tələblərinizi tükəndirsəniz və səs payınızı maksimuma çatdırsanız və mənfəətin azaldılması nöqtəsinə gəlsəniz nə olar?" - bir çox şirkət məmnun qalsa və huni dibindən kənara çıxmaq istəmirsə, digərləri istəmir.

Həqiqət də budur ki, müəssisələr böyüməyə davam etdikcə bir əyilmə nöqtəsinə çata bilər və vuracaqdır. Bu nöqtədə, şirkət bazar payı qazanmağa davam etmək istəsələr, huni üst hissəsində sərmayə qoyacaqdır.

McKinsey-in apardığı bir araşdırmaya görə, ilk baxış dəstində olan markalar, bu seçimi qərar yolunda daha sonra düşünən digər markalarla müqayisədə qazanan işdə üstünlük təşkil edir. Huni üstü gələcək markalar üçün daha vacibdir. Əslində, qərar qəbul edənlər yeni satıcılardan məhsul və ya xidmətlər almağa daha davamlıdırlar. Artıq qurulmuş markalardan bazar payı qazanmaq üçün markanızın alıcılıq səyahətində öz əhəmiyyətini, mədəniyyətini və təcrübəsini və dəyərini daha da gücləndirməlidir.

Bununla, perspektiviniz nəhayət bazara dəyəndə markanız düşündükləri ilk şey olur və bu sizə üstün bir üstünlük verir. Mövcudluq evristik bir istehlakçının bir neçə seçim arasında seçim verdiyi zaman istehlakçının ən çox ağla gələn variantı seçmə ehtimalı olduğunu bildirir. Marketinqlə hədəf auditoriyanızı rəqəmsal olaraq əhatə edə bilərik və markanıza seçim etmək üçün ən yaxşı şansı verək.

Effektiv marka reklamının kəmiyyətlə və görünən uzunmüddətli nəticələr verdiyini fərq etmisiniz. Bunu nəzərə alaraq, atributunuz nə qədər düyməli olursa olsun, həmişə boşluqlar olacaqdır. Bütün səylərimizə baxmayaraq alış prosesi zamanı hər bir müştərinin toxunma nöqtəsini tamamilə təyin etmək praktik olaraq mümkün deyil.

Məsələn, maliyyə sənayesində cansıxıcılıq üçün mükəmməl bir dərman kimi xidmət edən ən yaxşı huni video məzmunu ilə işləyən bir müştərimiz var. Təbiətdə mükəmməl əsəbi və yumoristik idi. Marka məlumatlandırma və xatırlama baxımından çox yaxşı idi. Ancaq şərhlər və lətifələr bizim üçün ən təsirli görünən şeylər idi.

Marketinq işləri davam edərkən, hədəf auditoriyasına e-poçt göndərdik və bir nəfər alan hər kəs, ehtimal ki, reklamlardan birini izləmək üçün poçtu açdı. Ancaq buradakı büküm budur: elektron poçtlar videonu izləyən maliyyə sənayesində təsir göstərən bir şəxsdən göndərildi. Bu fərdi qərar təsirləndirici adlandırdığımız şəxsdir. Bunlar sizə lazım olan diqqəti cəlb edəcək marka elçiləridir.

Bəzən bu təsir edənlər münasibətlərini möhkəmləndirmək üçün dinləyiciləri ilə əyləncəli və rahat bir şey paylaşmaq istəyə bilər. Hər iki halda da, məzmununun profillərinə daxil edilməsi şirkətinizin uğurlarına böyük təkan ola bilər.

Bunu nəzərə alaraq müştərilərimizə hər zaman internetdə satış etmələrini söyləyirik; doğru zamanda, doğru adama, lazımi adama xidmət göstərmələrinə kömək edirik. Qarışıq arxa və ön uç məlumatlarda sıx bir atributla böyük bir dəyər olmasına baxmayaraq, satış dövrünü başa çatdırmaq üçün marketoloqların doldurmalı olduğumuz maneələr var.

Sektorunuzda aparıcı xüsusiyyət işinə çevrilmək hüququ TOF əsas performans göstəricilərini müəyyənləşdirmək və onlara doğru optimallaşdırmaqla başlayır. Müəssisələriniz üçün KPI, digər müəssisələr üçün olan KPI'lardan fərqlənir, lakin hər şey üç elementə bölünür, yəni:

Şüur səviyyəsində, müəssisələrin KPI əsasən Səs Payına (SOV) diqqət yetirir. Məsələn, pullu axtarışda TO, təəssürat payı və mütləq təəssürat payı kimi şeyləri izləyirik. Dediyimiz bu SOV qaydası, B2C üçün 50 ildən artıqdır ki, doğrudur. Bu, markaların SOV-un bazar payından (SOM) daha yüksək olmasını təmin etdikləri təqdirdə böyüyəcəklərinin açıq bir sübutudur. Eynilə, SOV-u SOM-dan aşağı olan hər hansı bir marka azalma görəcəkdir. LinkedIn-də B2B marketinqində artımın beş prinsipində, bu prosesin necə göründüyünü açıq şəkildə təqdim edirik.

Uzunmüddətli böyüməyə diqqət yetirməyi planlaşdırırsanız, markanızı hədəf auditoriyanıza göstərməlisiniz.

Aparıcı nəsil təşəbbüsləri xaricində, əksər marketoloqların hədəfləri və büdcələri üçün ən vacib olan KPI nişan əsaslıdır. Nişan KPI-ləri tamaşaçılarımızın marağını göstərir və şanslı olduğumuzu göstərir. Nişanlar bir istifadəçinin sosial və veb xüsusiyyətlərinizə baxarkən həyata keçirdiyi hərəkətlərdir.

TOF KPI-lərinizi öhdəliklərinizə uyğunlaşdırdıqda, ən vacib olanların təəssüratlarını təmin edirik. Məqsədimiz düzgün auditoriyadan nişan almaqdır. Bunu etmək, izləyicilərinizin uyğunlaşmasını təsdiqləməyimizə və AI idarəedici optimallaşdırma və hədəfləmə vasitəsi ilə markanızın davamlı inkişafına imkan verir.

SOV'lar vacib olsa da, maliyyəni idarə edənlər arasında güvən inkişaf etdirilməlidir və bunu yalnız tuneldən daha aşağıda uğurlu nəticələr göstərməklə edə bilərik. Müştərilərimizi SEO təbiəti haqqında öyrətdiyimiz zaman, eyni zamanda huni təşəbbüsləri ilə əlaqədar məsələlərdə müştərilərin şübhə ilə yanaşdığını da qəbul edirik.

Onlara CTR və Impressions-da dayanan SEO müvəffəqiyyətinin tərifini satan bir SEO mütəxəssisi ilə rastlaşma ehtimalı çoxdur. Düzgün yerləşdirildiyi təqdirdə, ən sərt tələb gen reklamçıları da əmin ola bilər. Könülsüz reklam verənlər üçün KPİ-lərinizi məlumatlılıqdan (əvvəlcədən kliklə) nişan vəziyyətinə keçirmək (klikdən sonra) dəyişdirmək çox vaxt marketinq menecerlərinə imkan yaradan həlldir. Semalt müştəriləri faydalanacaqları şeylərə inandırmaq.

Bu, udmaq üçün çox şey ola bilərdi, buna görə müzakirə etdiyimiz hər şeyə diqqət yetirməliyik: